腾讯电商CEO吴宵光：电商新玩法

腾讯电商CEO吴宵光：电商新玩法

价格与配送成为易迅突围的两把利器。而辅助以此的是其铺天盖地的实体广告，对于拥有数十亿互联网用户的腾讯来说，这是第一次。显然，易迅已成为腾讯电商突围的“尖刀兵”。

从势单力薄到与行业巨头抗衡，从一个区域性的公司发展成全国性企业，更多的源于吴宵光对易迅的思考与调整从未间断。

两年前，当吴宵光第一次走进易迅在上海的仓库时，也许想不到未来会选择它做为腾讯电商“尖刀兵”。一个面积并不大的仓库中，摆放着几个货架，品类也很少，流程不尽完善。

但同时，没有接触过零售的吴宵光也感觉非常有趣。“从来没有去过零售仓库，以前只能去门店看，看了之后，发现自营电商原来是这样的，来了一个订单，怎么从货架上把它拿下来然后打包发给用户，中间有挺多算法在里面，很新鲜。”

但自营并非如此简单，初涉B2C的吴宵光接下来的路并不平坦。

2012年年初，市场传出腾讯电商控股易迅，尽管并未有官方公告，公司内部却已悄然开始整合。而当时此举也仅仅试图将易迅打造成腾讯电商的自营平台，与QQ网购开放平台并行。

为什么是易迅？众所周知，从2010年和2011年两年的时间，腾讯大举投资了一批包括易迅、好乐买、麦包包、柯兰钻石等在内的数家垂直电商，但腾讯和吴宵光最终选择了易迅作为自营平台，并在电商业务独立后划归其中（其他电商则作为战略投资留在腾讯集 团）。

“当时我们并不知道B2C是怎么回事，但我们的确看到了B2C能带来很好的用户体验。”吴宵光给出了回答。而经过一段时间的运营后，他发现并非所有的品类都可以做大，而似乎只有3C数码这类标准类商品因市场容量足够大，客单价足够高而大有前途。因此，易迅脱颖而出。

很快，腾讯团队逐步进入，从IT系统到流量，从供应链到仓储物流，腾讯电商均开始对易迅进行改造。

即使如此，去年5月份大促，易迅还是遭遇了“幸福的烦恼”—爆仓。而之后，品类不够丰富也一直备受诟病。这对于以用户价值至上的腾讯来说是绝不能容忍的。“腾讯做产品就一定要做到极致。”吴宵光如是说。

当时，吴宵光面临的情况是，一边“弱小”的易迅难以在短时间内迅速成长，一边则是自营平台与开放平台齐头并进的战术缺乏力量，“一拳打下去有点打到棉花上的感觉，不够兴奋。”

于是，吴宵光准备换一种打法，基于对运营数据分析，他发现自营B2C因产品质量有保证，价格低，配送快而使得用户的沉淀度更高一筹。“两者之间，B2C更加犀利，这个刀一杀出去可以撕开一个口子，然后再把开放平台并过去跟着跑，最后完成组合。”而去年8·15电商大战也证实了“尖刀式”打法的可行性。

由此，易迅从单纯担负腾讯电商自营功能正式升级成为整个腾讯电商的“尖刀兵”。在过去的一年，除了已经大举进军的华南华北市场，其在西北、西南等近十个城市全面开花。2012年，销售额达68亿元，同比增长300%。