“擂台”上的周黑鸭：如何迈过家族企业这道坎

周黑鸭的困扰

周鹏的哥哥、“周鸿鸭”品牌创立者周长江觉得，周黑鸭的成功不在于产品独特，也并不多大程度依赖于领导者周鹏的个人能力，而主要在于一个懂运营、会包装的推广团队，周黑鸭品牌的价值得益于此。

周黑鸭赚钱是因为“周黑鸭”这个品牌，品牌是周黑鸭的一切。这个道理，许多“杂牌鸭”生产商都懂得。所以，把自己生产出的产品套上与周黑鸭接近的名字，是为快速致富的法门。不管产品品质好坏，市场已经习惯于明星周黑鸭，傍了周黑鸭就意味着捷径。

于是多年来，伴随着周黑鸭一路崛起，傍名牌的“杂牌鸭”也越来越多，野火烧不尽。汉味黑周鸭、口福周黑鸭、太子周黑鸭、绝味周黑鸭、唐人周黑鸭……随着越来越多卤菜商家、山寨加盟商的频繁使用，“周黑鸭”这个原本企业独创字号越来越像行业通用名称。

据武汉市工商局统计数据，武汉市涉嫌假冒周黑鸭的店铺多于周黑鸭的正牌店数量。仿冒“周黑鸭”多数明目张胆地从门店招牌、价格表、食品包装袋等从明显到细微的地方全方位“复制”正宗周黑鸭。很多假冒产品甚至连包装袋上的地址、电话、公司名称都全套照搬。

周黑鸭怕被山寨，怕被傍品牌。

现在，哥哥周长江的品牌“周鸿鸭”干脆以复制品般的姿态出现，并且大力发展全国加盟，渐有星火燎原的意图。

2010年，“周鸿鸭”甫一问世便被追问与质疑。有工商部门人士称，“周鸿鸭”招牌、店面装饰、产品包装、员工衣着都与“周黑鸭”相似，从法律的角度上讲涉嫌侵权。也有不少人担忧周鸿鸭的诞生将会伤害周黑鸭来之不易的品牌。而周长江则曾表示，有弟弟前车之鉴，他会更注重对“周鸿鸭”这一品牌和商标的保护。

但周鹏不追究哥哥的“侵权”。在这个兄弟创业“和平分手”的典型案例里，弟弟是上了高速公路的快车，哥哥周长江是沿着三级公路缓行的新手上路。向左走，向右走，看似永无交集，但未来之路难说，也许各有目标，也许会驶入同一赛道。

除了山寨困扰，周黑鸭还经历过一次食品安全方面的“有惊无险”。今年5月，一篇名文《周黑鸭，危险食品也可以如此正大光明？》的文章在网络流传，称周黑鸭产品为“毒鸭”。此事一度引起大量关注和质疑，周黑鸭方面不得不以出具武汉市最近的质检报告和武汉市质量检测所抽检报告来平息质疑。 此事虽未对周黑鸭名誉造成伤筋动骨的影响，但也足以让这个正在向更高标准规范化迈进的食品企业产生警惕。

2009年4月份，周鹏在接受本刊专访时曾说，“我一定会向蒙牛的牛根生学习，努力将周黑鸭做成全社会的周黑鸭。”

不幸的是，昔日的创业偶像牛根生而今正深陷食品安全泥沼已退出公众视线。周鹏要换一个偶像了。

评论——

周黑鸭：如何迈过“家族企业”这道坎

周家兄弟选择在一个合适的时间、用一种外界看来温情而友好的方式，和平避免了家族企业“分家”时常见的“兄弟反目、夫妻成仇”等结局。但做到“和平分手”只是家族企业需要迈过的第一道坎，最重要的挑战，是分手之后如何还能各自高飞。今天，这也是摆在“周长江们”面前的难题。

和已经在资本大路上疾驰的周黑鸭相比，周鸿鸭目前的规模和品牌还远不及前者；但若与三、四年前的周黑鸭相比，今天周长江的事业未必输于当年的弟弟。 正因如此，未来卤鸭市场上可能出现的“鸿黑之战”，并非杞人忧天。本次《新楚商》对周氏兄弟的报道，不为满足商业八卦，更无意掀开周长江和周鹏两兄弟之间的任何罅隙，我们只希望从二人的故事身上，找到家族企业顺利“过坎”的另一种可能（详见本期封面故事《周氏兄弟“鸿”与黑》）。

探讨周氏兄弟分手经营的典型意义还在于：两人前后销售的产品几乎没有分别——在卤制品行业，所谓的“独家秘方”更多是一种吆喝的策略罢了——原料、 口味和价格都相当一致，唯一不同的是规模和品牌。在这种情况下，两个家族企业创业者从原来的“不分你我”到今天的“各立门户”，难免会因利益产生隔阂。但令人欣慰的是，周家兄弟选择在一个合适的时间、用一种外界看来温情而友好的方式，和平避免了家族企业“分家”时常见的“兄弟反目、夫妻成仇”等结局。否则，周鸿鸭不可能在周黑鸭的“打假风暴”中毫发未损，“兄弟情分”在此起了积极而主要的作用。

现实中，家族企业的先天优势毋庸置疑，目前中国900多万家民营企业大多都有家族血统；但另一方面，其弊端也显而易见，尤其在遇到重大决策和重大利益分歧时，解决起来往往比非民营企业更复杂棘手。仍以周黑鸭为例，若没有当年四兄妹的各安其事，周鹏在后来引入专业团队和风险投资等一系列决策上，可能就不会如此顺利。

在《新楚商》看来，做到“和平分手”只是家族企业需要迈过的第一道坎，最重要的挑战，是分手之后如何还能各自高飞。今天，这也是摆在周长江面前的难题：周家兄弟销售同样的产品，“鸿鸭”如何走出“黑鸭”的影子？

某种程度上，这也许是个伪命题——对周长江们来说，最关键的还是信心和策略。在食品行业，类似的竞争每天都在上演，从“两乐大战”到麦当劳“死磕”肯德基，再到加多宝“完胜”王老吉，当两种质量不相上下甚至是完全没区别的产品狭路相逢，机会永远只留给更懂市场的一方。

对周鹏们来说，今日的胜利同样不代表永远的领先，无论产品、技术还是资源，“垄断”和“秘方”都不是市场经济倡导的主流商业模式。周黑鸭也好，周鸿鸭也罢，赢得市场更需在品牌、服务等方面的创新上不遗余力。

分合终有道，亲情价更高。最后，再向各位家族企业中的当事人啰嗦一句：抉择之前，亲情永远比财富更重要。