基金探寻互联网金融新发力点

眼看“宝宝”类产品走过收益高峰期，基金公司紧急发力，多方尝试互联网金融的新形态。一方面开拓新客户，另一方面寻找新的合作方，从近期基金公司的动作来看，他们正在从个人“屌丝”的余额理财转向企业余额理财，而之前狂热抱大银行和BAT“大腿”的思路也正在改变。业内人士透露，地方城商行和基金公司已进入“蜜月期”。

开挖B端“金矿”

在不到一个月的时间里，天弘基金携手北京九恒星推出“星计划”、民生加银联手深圳拜特推出“机构宝”，均是针对企业的现金管理类产品。据悉，深圳拜特和九恒星分别是一南一北两家知名企业资金管理咨询与软件服务提供商。

8月18日，拜特与基金公司、基金销售公司、银行、第三方支付等众多金融机构合作，专为企业集团量身定制的“金源宝”正式面世。“金源宝”既可与其客户原使用的资金管理系统配套使用，也可单独使用。“在银根紧缩的大环境下，此平台无疑可协助企业集团充分开拓企业内源性融资，盘活沉淀资金，获取更加稳定的收益。”拜特表示。

除了民生加银，目前拜特的“金源宝”还在与大成基金、华宝兴业等开展合作。而九恒星方面，也有多家基金公司正与其联系。

这些企业资金管理服务商与基金公司的合作类似余额宝，基金公司可以从他们那获得客户资源，而资金服务商则可以为其客户提供增值服务。

余额宝之后，基金公司曾掀起过一轮“沉淀资金”争夺战，从房地产企业和房产中介、车企和4S店、公交公司，甚至到旅行社及旅游网站等等，但凡有沉淀资金的企业几乎被“盯上”。不过这些客户主要是散户，随着散户资源的枯竭，基金公司开始向新的客户群类型发力，其中一条触角伸向企业。

业内人士透露，拜特和九恒星有400余家企业客户，其中拜特的户均日常现金留存量在30万元左右。而余额宝等“散户宝宝类”（C端）产品的户均认购金额仅有数千元，毫无疑问这是一个更大的“金矿”。

“C端现金管理业务已经普及，B端则盛宴刚刚开始。”民生加银副总经理张力介绍，相比于散户的宝宝类产品，企业现金管理在流动性上更方便。因为企业开支具有前瞻性和计划性，预约申赎一方面方便企业的资金使用习惯；另一方面也能为基金公司预留时间安排资金。据悉，机构宝的购买金额不做限制，并专门设计了“预约赎回”，以保证资金的流动性。