基金探寻互联网金融新发力点

寻找新蓝海

分析人士认为，四大行之所以迟迟不肯在总行级别推出自己的宝宝产品，是因为不愿采取“价格战”策略。

“宝宝类产品对他们来说意义不大，无非是价格战。”一位业内人士说，“四大行实力比较强，有的服务质量更好，四大行靠综合服务质量来提高用户粘性，现金管理不过是增加附加价值，很多企业对附加值服务的价格敏感度不高。”上述上海基金公司电商人士则认为，与城商行合作仍然属于“长尾思维”，一家一家地与城商行谈，基金公司需要付出更多的精力，而且，互联网金融需要大量的营销活动才能换来规模效应，因此对成本的要求并不低。

同理，企业类用户开拓并不容易。显而易见，B端又是一轮基金公司与银行之间的争夺战。上海某大型基金公司专户人士告知，实际上寻找企业进行现金管理是基金业的共识，基金公司也早已着手在做，但是由于企业与银行间存在贷款等多方面的利益关系，在争取客户上有一定困难。

然而，在余额宝“天下无双”的时代，对于在现金管理上后发的基金公司来说，寻找蓝海是唯一的道路。

也有基金业人士认为，虽然目前可能遇到困难，但是随着企业界现金管理概念的普及，相关利益纽带将不打自破。

某大型基金公司的货币基金基金经理认为，一方面，很多企业没有获得银行充分的服务，例如拿不到贷款，不存在很强的利益纽带，另一方面，很多企业账上趴着的现金只能做银行理财，但银行理财有期限限制。因此，为其进行现金管理也是回归流动性这一需求本源。

实际上，在客户方面，除了企业客户，还有的基金公司已经进驻校园，打算培养未来客户。此外，还有的基金公司选择与P2P展开合作，例如陆金所和平安大华基金的“陆金宝”，信融财富与民生加银基金签署战略合作协议，PPmoney与广发基金合作上线“摇钱树”等等。基金积极寻找新蓝海，一切正在开拓中。