基金探寻互联网金融新发力点

“农村包围城市”

除了客户群体从屌丝变高大上，基金公司在“抱大腿”的态度上，也有所改变。

“中小银行和基金公司的合作，最近简直开锅了。”一位基金公司电商人士告诉记者，他近期频繁飞往南方与某地方银行谈合作，“他们态度客气，又有积极性，我们很愿意合作。”

记者获悉，近期，中小银行、尤其是地方城商行与基金公司的合作正开展得如火如荼。从这些银行的积极性来看，互联网金融倒逼银行“断腕”正成为常态。知情人士透露，目前，南方某大型基金公司正与长安银行、重庆农商行和昆明富滇银行等地方银行进行合作，而另一家大型基金公司则与重庆、广东等地的银行展开合作推出宝宝类产品。

实际上，今年初已有类似做法。兴业银行2月27日推出的兴业银行钱大掌柜余额理财产品——“掌柜钱包”，对接兴业全球添利宝货币基金，在半年的时间里，目前该产品的规模已经达到700亿元。渤海银行与诺安基金推出的基于诺安理财宝货币B的添金宝，赎回无限额，在三个月的时间里，该基金B类规模已达到24.48亿元。

“基金公司和地方银行合作，基金可以获得地方居民存款以及交易对手，地方银行也可以挖竞争对手的墙角吸引用户，同时获得销售服务费，还有各种合作费用。”相关的合作费用包括管理费分成、尾佣等，以及以“技术服务费”为名义的各种费用。

一家基金公司电商人士表示。本来银行担心推出“宝宝”类产品会导致客户流失，但是后来发现，“宝宝”类产品实际上是“挖墙脚”利器，反而会把其他银行的客户挖来。知情人士透露，发行一个月左右的时间后，掌柜钱包开始有外行客户进来，目前来自兴业银行和外行的比例达到1:1。

“我们走的是农村包围城市的路线。”北京一位基金公司电商人士说，“预计地方银行的产品今年能够有知名度，明年将大量挖四大行的墙角。”

目前，四大行中并没有在总行级别推出“宝宝”类产品。虽然工行推“薪金宝”、中行推出“活期宝”，但是与“宝宝”类产品差别较大。一般来说，“宝宝” 产品的特点是超低门槛和T+0快速赎回，但工银薪金宝的资金赎回只能T+1到账。中行推出中银活期宝，则起点是5万元，最低保留金额为1000元。