链家地产大战搜房 全国化布局和激进风格受质疑

■ 行业观察

一场竞赛，一场变革

从3月中介抵制安居客，到平安好房打出“去中介化”口号，再到深圳中介联盟抵制要做独立经纪人平台的Q房网，再到如今二手房行业上下游两大巨头链家与搜房“闹掰了”，随即另一电商搜狐焦点宣布明年二手房端口免费，越来越多的迹象表明：二手房行业正在发生一场巨大的变革。

模式之争

今年5月，中介联盟下架在搜房网所有房源，要求搜房网降价，这一事件迅速蔓延至全国。这也暴露出搜房网过于依赖中介公司购买端口套餐模式的脆弱性。虽然这件事搜房网做出妥协，但也加快了其从线上转型至线下的脚步。

7月，搜房与国内知名代理公司世联行、合富辉煌达成协议，搜房共斥资近10亿元入股两家代理公司，分别成为这两家公司的第二大股东，搜房进军新房销售市场的野心昭显。8月20日，搜房发布转型的内部信，要求去媒体属性，提出向房产交易平台转型战略。10月7日，搜房又以5100万美元价格入股中介公司21世纪不动产，继续向二手房销售业务渗透，加快打通线上与线下交易的通道。

“从中介抵制搜房网开始，搜房网开始布局转型，我们也感受到了搜房网对二手房线下市场的觊觎，但没想到动作这么快。”伟业我爱我家集团品牌推广经理孔丹表示，我爱我家也将于11月1日停掉租房业务与搜房的合作。

链家地产副总裁林倩表示，过去搜房网是广告媒介的角色，其业绩要发展的一个前提就是更多的中介公司购买端口，或者涨价，而为了吸引更多的房源发布，搜房网对假房源睁一只眼闭一只眼。所以搜房的贩卖端口模式不可长久，往线下走是必然选择。

据悉，搜房网为了发展二手房业务，已经注册“北京怡然居客科技发展有限公司”经营地产经纪业务，并且有挖人、向经纪人购买房源、客户信息等动作。

未来对战O2O

相比搜房转型卖房是从线上向线下发展，链家、我爱我家等中介公司则在重点布局官网，是从线下往线上发展，都欲打造互联网化的新中介行业。

林倩表示，双方做的其实是同一件事，就是将中介行业和互联网融合起来，彼此本质相同，就是看谁先将线上与线下打通，形成O2O（Online To Offline，线上到线下），把线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

而在房地产领域，O2O的尝试首先出现在租房领域。专做O2O租房的爱屋吉屋，从线上房源信息服务开始介入，直至线下签约完成的全程服务中介，在上海每周成交可达200单。该公司员工由传统中介人员和互联网IT人员组成，实现从线上看信息，线下交易。

对于从合作伙伴变身对手的两个行业大佬链家、搜房来说，将面临线上链家网与搜房网的PK，线下链家地产与搜房经纪的PK。而对于两家公司的对决，链家地产董事长左晖表示“很期待”。

■ 同行动作

中介与电商的“恩仇”，也促使这两大行业中的竞争者如搜狐焦点、58同城、赶集网等对自身定位、盈利模式进行新探索。

焦点：坚定做在线房产服务商

在链家、搜房两大巨头停止合作当天，另一房地产电商搜狐焦点立即宣布最迟2015年1月1日二手房线上发布房源免费。搜狐焦点高级总监张翼表示，“电商一直赚中介的钱有问题，真供给、真需求，才能最终实现二手房经纪行业的真繁荣。我们将逐步开放焦点在这个领域多年经营所积累的资源，包括数据、用户、系统等，端口免费只是第一步。另一方面我们将推动房源真实性、减少重复房源等。”

而对于是否会复制搜房的模式，张翼表示，在线房产服务商，这就是搜狐焦点网的明确定位。现在以及未来的搜狐焦点都将为购房者和业界提供全面、深入、专业的在线房产信息服务。

58同城：大力核实房源真实性

58同城总裁兼CEO姚劲波对记者表示，58同城是一个大型综合性的分类网站，不可能在每一个方向上发力，未来还是做好在线推广服务平台，让在58同城上的每一个经纪公司都有门店，可以在上面获得客源，也提供更多的服务给找房的用户。同时，为了肃清假房源，58同城的系统与链家的系统相连，避免链家经纪人发布假房源；同时，58同城已要求每一名上传房源信息的经纪人提供身份证号和工号，力求把网站上显示的重复房源压缩。

赶集网：推整体营销服务方案

10月24日，赶集网宣布，将针对房产中介行业，推出整体营销服务解决方案。赶集CEO杨浩涌表示，赶集网与链家地产等中介机构一直保持着良好的合作，赶集将在产品创新、营销政策、服务支持等方面展开一系列的动作，更好地支持房产中介机构。同时，赶集将会进一步完善房产中介的服务体系，从线上到线下，为房产中介机构提供如投放效果评估、投放指导、线下培训等完整的服务体系。

■ “恩仇录”

● 3月北京中介联盟联合抵制安居客涨价。

● 5月杭州9家中介集体下架在搜房网所有房源，要求搜房网降价，这一事件迅速蔓延至全国。

● 7月搜房与代理公司世联行、合富辉煌达成协议，搜房共斥资近10亿元入股两家代理公司，分别成为这两家公司的第二大股东。

● 8月搜房发布转型的内部信，要求去媒体属性，提出向房产交易平台转型战略。

● 10月7日搜房以5100万美元价格入股中介公司中国21世纪不动产，成为其第二大股东。

● 10月24日链家发布内部信，全面停止与搜房合作。当天搜狐焦点宣布最迟于2015年1月1日实现免费发布线上房源，取消向经纪人收取端口费。