房企群雄逐鹿绿茵场 地产大亨们的营销大戏
这是最好的时代,这是最坏的时代。5月18日,随着飞机缓缓降落,世界足球冠军教头里皮抵达广州,迎接他的是一份高达1000万欧元的年薪——这足以让他一跃成为世界足坛前三收入的教练。 这一场景为2012年中
地产商营销术
在投资足球之后,恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路
在这场“高富帅”的游戏中,赢家依然属于许家印这样的大佬们。
“你有没有发现,从万达赞助中超,到恒大地产投资俱乐部,到最近富力地产也开始高调进军足球,中超的大佬们几乎都是清一色的地产商?”上述经纪人提醒记者。
地产的运营模式,让足球成为其最佳的“伙伴”。
纵观恒大自2009年至今的业绩,在投资足球之后,恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路——这还是在房价宏观调控的基础上实现的。
根据恒大地产2011年年报,2011年恒大的净利润高达117.8亿元,同比增长46.9%,成为中国房企净利润冠军。同时,这也是恒大净利连续两年超过万科,并将该公司与万科之间的净利差距从7.4亿拉大到21.6亿。而在2009年,恒大的净利仅为万科的21%,收入仅为57亿元。
“同样一笔钱,足球带来的广告效应,远远超过传统媒体的投放。”上述经纪人指出。2012年的央视广告“标王”贵州茅台,其出价为4.98亿元,与恒大当年在足球的投入几乎相当,但对中青年的消费群体而言,恒大的影响力则更加突出。
粤超公司的董事长刘孝五就在恒大聘任里皮之后第一时间指出,虽然很多人认为恒大聘请里皮成为球队的主教练花费太高,但其实恒大队通过邀请里皮执教而收到的广告效益,至少是买里皮费用的十倍以上。
而投资足球更加“隐晦”的利益,则来自潜在的“政商关系”,和高端人脉资源的整合。
“在不少地方政府眼中,足球已经变成了地方的一张名片。投资足球,可以得到更多潜在的高层的支持。而这种支持,对于房企在拿地、授信等层面,起到巨大的作用。”上述经纪人最后表示。
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