房企群雄逐鹿绿茵场 地产大亨们的营销大戏

地产商营销术

在投资足球之后，恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路

在这场“高富帅”的游戏中，赢家依然属于许家印这样的大佬们。

“你有没有发现，从万达赞助中超，到恒大地产投资俱乐部，到最近富力地产也开始高调进军足球，中超的大佬们几乎都是清一色的地产商？”上述经纪人提醒记者。

地产的运营模式，让足球成为其最佳的“伙伴”。

纵观恒大自2009年至今的业绩，在投资足球之后，恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路——这还是在房价宏观调控的基础上实现的。

根据恒大地产2011年年报，2011年恒大的净利润高达117.8亿元，同比增长46.9%，成为中国房企净利润冠军。同时，这也是恒大净利连续两年超过万科，并将该公司与万科之间的净利差距从7.4亿拉大到21.6亿。而在2009年，恒大的净利仅为万科的21%，收入仅为57亿元。

“同样一笔钱，足球带来的广告效应，远远超过传统媒体的投放。”上述经纪人指出。2012年的央视广告“标王”贵州茅台，其出价为4.98亿元，与恒大当年在足球的投入几乎相当，但对中青年的消费群体而言，恒大的影响力则更加突出。

粤超公司的董事长刘孝五就在恒大聘任里皮之后第一时间指出，虽然很多人认为恒大聘请里皮成为球队的主教练花费太高，但其实恒大队通过邀请里皮执教而收到的广告效益，至少是买里皮费用的十倍以上。

而投资足球更加“隐晦”的利益，则来自潜在的“政商关系”，和高端人脉资源的整合。

“在不少地方政府眼中，足球已经变成了地方的一张名片。投资足球，可以得到更多潜在的高层的支持。而这种支持，对于房企在拿地、授信等层面，起到巨大的作用。”上述经纪人最后表示。