基金业市场化还有几道坎

第三道坎 发行渠道如何更给力

中国的基金销售市场一直以来都是银行一家独大，虽然近年来积极发展第三方独立销售机构，不过目前看来并未达到预期效果。去年以来互联网货币基金爆发式增长，使得银行面临存款搬家的困扰。银行本身的业务受到影响之后，便将拉存款作为最重要的业务，这也是今年以来基金平均募集规模持续走低的原因之一。

如果没有了渠道的支持，所谓的创新只能成为空中楼阁。不光是以银行为代表的传统基金销售渠道强势依旧，如今连打亲民牌的第三方销售机构都不好招惹。据北京商报记者了解，目前销售实力最强的某第三方销售机构，向基金公司开出的佣金比银行略高。

在业内人士看来，基金发行市场化推进过程中，渠道配合程度是一个关键因素。“创新型产品若如预期大面积开花，如何把这些层出不穷的新产品销售出去也是个问题，这意味着需要渠道方面要有更高的配合度，但做到这一点并不容易。”北方某大型基金公司渠道部人士坦言。就银行渠道来说，不少客户都是通过理财经理的介绍来了解产品。创新产品的频繁推出也对这些基金销售人员提出了更高要求。

渠道的制约将是公募基金发展面临的一大瓶颈，如何通过市场化倒逼多元化，如何让渠道发挥更多的功能，是摆在基金业面前的待解难题。