商场“脱光”营销大战：脱与不脱不必苛责

2014.11.14 第71期 作者：何潜彬 胡晗

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近日，武汉一家商场举办“脱光免单大赛”，只要你敢脱光，就能免费穿走商场里的衣服，男士赤裸上身，只剩底裤，女顾客只穿着内衣内裤。此闻一出，立刻招来热议，有人说“好俗好恶心”，批商家促销无节操，也有人急着看图看真相，说武汉女孩身材不错。

先放下“脱光”营销的道德讨论不说，单看这次活动的商业目的，我们可以为商场打一个高分，在面对电商的汹汹攻势下，能够做到困则求变，而且变得很“刺激”，实乃创意之举。

实体店沦为 “试衣间”的必然之路

随着疯狂双十一的折扣大战，许多消费者已经习惯 “开开心心逛街去，牢记货号把家回”。各大商场虽然每天人潮涌动，但成交量却早已不能和前几年相提并论。精明的买家们通过不断的锤炼已经能在短短数秒内将一串货号记在心，回到家键入某宝便能买到便宜很多的等质商品。实体店沦为 “试衣间”成了一个尴尬的事实。

创意营销手段：认真你就输了

争夺市场的交锋既已无法避免，而价格优势和趣味性又正是电商的强势，店租和人力成本一时无法削减，那么在趣味体验上寻求突破自然成了实体店的不二之选。其实“脱光营销”在国内已非个例，在国外就更加屡见不鲜。著名时装 A&F将新店开业裸男促销做成了企业文化，横扫全球各地，在中国亦吸引女粉丝蜂拥合影，维多利亚的秘密内衣也把裸露的内衣秀提升到视觉盛宴的高度。“无裤日”“光猪跑”等公益活动进驻中国也变得更频繁。

在现今残酷的市场竞争下，仅仅单纯的买卖关系已经无法支持一家企业的生存，想要从枪林弹雨中冲出一条血路，就必须拥有足够的创意去包装，诸多企业每天都在拼命头脑风暴，策划更新颖的形式去吸引更多的受众。“脱光”免单只是残酷商业竞争中一次小小的尝试，而且可以肯定，随着市场竞争的推动，未来各种创意营销将越来越多。

三俗与否：脱与不脱不是唯一标准

不久前，华中师大性学教授彭晓辉在广州成人展上被大妈泼粪，引起又一场轩然大波。而成人展在中国，已在争议中走过数个年头，性感也日益成为“走上台面”的审美需求。

裸露与性是否涉黄，是否低俗，在于其目的是挑逗卖淫，或是公益健康。“脱”与“不脱”已不再是唯一的判断标准。北京“光猪跑”已经办了三届，“脱光”免单形成一个趣味传统也未尝不可。

远离道德批判 市场自然会说话

一个有趣的现象是，越来越多高学历毕业生都着急找不到工作，在批评学校教育所学非用的同时，应该注意到不断刷新的数字说明中国的整体受教育程度和人数正在飞速提高。从广场舞到玉林狗肉节，再到网络上此起彼伏的“审丑”热点浸染，一次次热点争议事件背后，公众的辨别能力和社会意识也在不断提高，更多人能够以包容的心态接受新生事物，也能分辨出高雅低俗。

促销活动是市场竞争的必然产物，最终目的还是为了吸引眼球和消费，如果一个促销活动过于低俗不雅，或过于平庸无趣，相信最终也将被顾客抛弃，竞争和尝试无可避免，受众自有判断。另外，法律作为最后一道屏障必然需要扮演重要角色，如果市场恶性竞争催生了违背法律的现象，必然要受到制裁。

“脱光”营销这件事本身无需上纲上线，而且未来注定还将有更多次上演，道德指责与太多苛责，都不如交给市场和消费者自己去判断。