湖北富豪喜欢砸钱买寿险 最爱养老医疗教育组合险
原标题：湖北富豪喜欢砸钱买寿险
去年总保费达百万以上保单超200笔
招行近日发布的数据显示，去年我省可投资资产在1000万元以上的人已超1.7万，年增长率达到26%。可见，湖北的有钱人越来越多。
除了会赚钱，不少富豪更会“保钱”。近日，记者走访湖北省内多家保险公司获知，随着开征遗产税的传言甚嚣尘上以及经济增速放缓，湖北的富豪们风险防范意识日益增强。近两年来，湖北的高端保险越来越多，仅去年总保费百万以上的保单就超过两百件，其中保障型寿险成了富豪眼里的“香饽饽”。
A 多少人在买？
富人险销量两年翻倍
“高端富人买保险，是从2008年开始的。”中国人寿湖北分公司的高级理财师秦美香记得，当时湖北市场上就开始陆续出现巨额保单。近年人数则明显增多，2012年征收遗产税的传言出来后，高端保单的销售达到高峰。
根据保险业内的计算方法，年缴保费10万元及以上，或者总保额超过100万元的保险就可以属于高端保险之列。按照这种定义，记者从中国人寿、信诚人寿、生命人寿、中国平安等大型和外资保险公司获悉，2008年起步时，湖北的高端保单年产生量不足50笔，2010年增长到百笔左右。然而，仅去年一年产生的高端保单就超过200笔，两年时间保单量翻番。
这些保单中，数额最大的一笔来自信诚人寿湖北分公司。一位武汉的私企老板签订了一份1800万保费的保单，年缴保费118万，共缴15年。信诚人寿湖北分公司的负责人也证实，这位“有钱人”一共在该公司买了5份保险，总保费超过2700万元，保额超1亿,“这个保额在湖北属第一，在全国也很少见。”
如果说，这位富豪买下的保险是期缴保费中最牛的一位，那么中国人寿的一位高端客户一次性缴纳保费800万就成为了趸交（一次性付清）保单的第一名。
B 喜欢买啥样？
养老医疗教育组合险最受欢迎
有钱人买保险也很有目的，记者走访时发现，各大保险公司的高端客户中，有七成以上的客户都购买了组合型保险，结合养老、医疗和教育于一身的保险产品最受欢迎。
“我们统计过，高端客户人群通常是房产公司负责人，或者新兴行业的私企老板，他们对于保险需求通常和普通人一样。”信诚人寿湖北分公司的一位专攻高端客户的代理人透露，在他手上，百万保费以上的保单多是组合险种。重疾险、医疗险、意外险是必选产品，有一些可能会包含分红功能。
国寿和生命人寿的代理人也同意这种说法，根据各保险公司的统计，大多数高端客户除了给自己购买寿险产品以外，也会花巨资为家人买保障性寿险，“他们对理财分红不是太感兴趣，更重视保险的保障功能。”
C 为什么要买？
可以规避资产风险及遗产税
保障型寿险究竟能为湖北的富豪投保人带来什么效果？为什么越来越多的富豪要买这种寿险？秦美香介绍，高端保单产生后，一方面可以避遗产税，另一方面，如果出现破产，保单资产不会被冻结，至少可以保证一部分财富。
“开征遗产税的说法一直都在传，利用保险避税是最佳方式。”秦美香解释，到目前，保单理赔产生的资金不会作为遗产的一部分，因此不用缴纳遗产税。也就是说，富豪们可以给自己投保一份巨额保单，然后让子女成为指定受益人。等到富豪去世，保单就会对受益人理赔，也相当于一笔遗产。
在资产风险的规避上，秦美香解释，保单的保额和返还金不会因为投保人的经济环境改变而产生变化。因此，如果投保人因为生意失败引发破产时，保单的定期返还功能也能使投保人获得一定的经济来源，维持原本的生活水平，“另外，不管怎么样，保单也都是一笔财富，不管怎样也都能保留一定资产。”
D 揭秘
自爆销售秘诀和成绩
富人险营销员年薪过百万
记者在走访保险公司时发现，随着高端保单的增多，大客户催生大额保单成为了保险公司的经营重点。目前，各大保险公司都有专攻大客户的保险代理人。有保险公司甚至成立了专门的大保单代理人团队，挑选最优秀的代理人进行培训，抢占富人市场。
“通常，我会通过一些高端客户的聚会沙龙，结识他们，通过聊天的方式向他们介绍产品。”信诚人寿湖北分公司高级业务经理甘应斌手上有30多个高端客户资源，2700万的组合保单就是在他手上签订成功的。
从事5年保险事业后，甘应斌总结出一套与富豪级客户打交道的方法。“一般来说，富豪们对于亲人和家庭的重视程度更高，用亲情路线销售最容易成功。” 甘应斌介绍，他向高端客户介绍产品时，会将重点停留在“能为家人留下什么”上。近两年来，富豪们本身对于风险意外的防范意识已经有大幅提高，一旦听说能在意外发生时为家人留下不会消灭的财富，自然就会出手买单。
如今，甘应斌将高端客户视为自己的“主攻方向”，这些客户给他带来的业绩收益也非常可观。“我最近刚刚买了一辆5系宝马。”甘应斌毫不避讳地透露，他目前年薪过百万，也可以算作是高端人群了。
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