物美价廉个性促销吸引80后 武汉网上买车悄然流行
原标题：网上买车，悄然流行
武汉车企网上卖车200余台
在网上买一件上千元的衣服甚至数千元的电器不是新鲜事，可是你会花几万甚至十几万元从网上买辆新车吗？昨日来自神龙汽车公司的消息显示，去年10月至今，神龙已在网上卖出汽车超过260辆，网上买车已在我们身边。
神龙汽车旗下的东风标致是武汉车企中第一个吃螃蟹的。去年10月，东风标致在天猫商城开启网络旗舰店，销售全新投放的东风标致408等4款车型，借当年天猫“双十一”网络购物热潮，短短一个月，东风标致斩获订单120台，交易额更高达1000万元之多。
东风标致品牌部客户关系管理与数字营销分部主任刘均介绍，截至今年5月底，东风标致在天猫上开店半年时间，共销售汽车超过260台。
东风标致在网上热卖引来东风雪铁龙的跟风。4月，东风雪铁龙天猫旗舰店上线，推出东风雪铁龙全新世嘉等车型，目前已卖出数台。“触网”的不止是武汉车企。目前，我国已有10家车企在天猫商城开旗舰店，如上汽通用别克、雪佛兰、凯迪拉克、东风标致、雪铁龙、吉利全球鹰、江淮悦悦和比亚迪等。去年，天猫商城共卖车近万台。
奔驰、东风日产等品牌还纷纷登陆京东、卓越等电子商城。去年8月，奔驰分别拿出两款车在天猫和京东上销售，均在一天之内卖出300余台。
物美价廉个性促销吸引80后
与网购日用品类似，可以方便快捷地买到物美价廉的新车成为网上购车流行的主因。
车主方先生是武汉少数网上购车者之一。4月，方先生计划购买一辆新车，但因工作繁忙没时间去4S店看车，先在网上搜索新车信息。他在天猫商城发现东风标致旗舰店正在推刚上市的新世嘉两厢天猫特别版，现金优惠1万，除送导航、真皮座椅等5项配置，还额外送1500元的新车养护。
方先生打电话到指定的东风标致沌口4S店确认信息真实性后，在网上支付499元定金下订单，4S店次日派人上门签订合同，一周之后，方先生到4S店成功提车。“在网上买车要便宜一些。”4S店工作人员小吕介绍，东风标致308天猫版只在网上专供，但与4S店里的幸福版配置标准相当。因为是新车上市，幸福版的优惠幅度只有7000元左右，网购版则优惠1万元，再加上额外送1500元新车养护，网上买车比较划算。
网上买车更便宜是否会冲击4S店生意？“基本没什么冲突。”小吕说，网上所销售的车是特别版，不在4S店里直接销售。网上买家签订合同后，汽车厂家会直接发货到4S店。网上和4S店卖的不是同一款车，相互间的竞争不大。“为避免网店和4S店恶性竞争，网店推出的是纪念版、限量版等特殊车型。”刘均介绍，目前网上购车是厂家直接与电商平台展开的合作，一般不会用店面主打的车型做线上促销。
目前，东风标致网上购车者中九成以上是“80后”。刘均说，特别版吸引的是追求个性的购车者，而这恰好是“80后”的特征。
网上买车短时难成主流
网上买车潮流的兴起，是否意味着网上买车时代来临？“网购是未来趋势，但获大规模认同尚需时日。”刘均介绍，目前网上新车销售并未形成气候，除了“双十一”等特殊时间和厂商特别策划大型活动外，日常网上卖车销量平淡。
东风标致的统计数据显示，其在网上卖出的260余台车中，85%的车是在“双十一”和标致山东网上特卖会卖出，其他时间每月卖不到10台新车。
“缺乏安全感是制约网上购车的主因。”刘均认为，对于个人或家庭来说，汽车是“大件”，没有真正看过、试过，购车者一般不敢出手。
记者在汉阳龙阳大道等汽车市场随机采访多位市民，对于网上购车，大部分市民持保留意见，质量安全问题、保险上牌、送货、售后服务等问题最受关注。
对此，龙阳大道上海大众4S店市场部王经理指出，汽车销售包括试乘试驾、签订合同、交验车、上牌照、买保险等诸多流程，简单的网络方式难以让消费者放心购买。
“汽车产品的复杂性和大宗消费属性，决定了目前‘网上下单、网下提出’的购车方式。”刘均说，普通网购可以送货上门，但汽车是大宗物品，不能像购买衣服那般方便。
刘均认为，目前网上卖车只能助力4S店的销售，其更大的作用是宣传传播品牌、收集潜在的客户信息。短期难成主流。
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